Come condurre una trattativa. I 10 errori da non commettere mai, i trabocchetti da schivare, le tecniche per chiudere sempre buoni accordi

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Gli ingredienti e le tecniche con cui costruire o migliorare il proprio comportamento in ogni trattativa! I negoziati sono parte della vita della maggior parte di noi: che si tratti di un acquisto o di una vendita, di un accordo commerciale, di una vertenza giudiziaria tra un proprietario e il suo affittuario o della fusione di una società, che coinvolga poche centinaia o milioni di euro... Eppure molti affrontano una trattativa senza preparazione: come se si potesse giocare a football senza conoscere le regole e le tattiche dei campioni. Questo volume è il manuale operativo del negoziatore. Scritto da uno dei più noti esperti americani di negoziazione, analizza i dieci errori più comuni e costosi in questo campo e indica come evitarli. Ricco di aneddoti ricavati da una lunga carriera di negoziatore di successo, oltreché di lezioni tratte dalla vita di grandi personaggi della storia, presenta strategie collaudate e spiega con chiarezza come: - preparare una trattativa, entrarvi e condurla secondo lo schema mentale più adatto alla situazione; - stabilire la base negoziale, combattere gli argomenti della controparte, fissare scadenze; - trasformare i punti deboli in punti di forza e capitalizzare nel modo più efficace sugli errori dell'avversario; - giungere alla chiusura facendo pendere la bilancia a proprio favore. È stato detto che la prima regola della diplomazia è scegliere bene i propri alleati. Se lo stesso vale per la trattativa, prima di sedervi ad un tavolo assicuratevi d'avere John Ilich al vostro fianco!

INFORMAZIONE

AUTORE John Ilich
DATA 2008
DIMENSIONE 3,35 MB

Come condurre una trattativa. I 10 errori da non commettere mai, i trabocchetti da schivare, le tecniche per chiudere sempre buoni accordi : Autori e curatori: John Ilich : Collana: Basic Management / Le competenze per risultati di eccellenza: Argomenti: Negoziazione - Basic management - Tecniche di vendita. Telemarketing: Dati bibliografici:

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Abbiamo conservato per te il libro Come condurre una trattativa. I 10 errori da non commettere mai, i trabocchetti da schivare, le tecniche per chiudere sempre buoni accordi dell'autore John Ilich in formato elettronico. Puoi scaricarlo dal nostro sito web criticalwinenotav.it in qualsiasi formato a te conveniente!

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